第 10 章六种动作

史书和商战故事里的权谋，花样似乎无穷无尽。可是只要把它们放回依赖图上，看它们改的是哪一条线，就会发现能做的事情其实只有几种。

依赖图上只有三样东西：人，人与人之间的线，每条线的两个数，一个是要紧程度，一个是替代可能。一个动作要改变局面，只能改这些。

让指向你的线变粗，是让别人更离不开你。让你指出去的线变细，是给自己找出路。让对手指向你的线上没有出路，是掐断他的替代。把图上的人换掉，或者让中立的人站到你这边，是争取关键少数。让对方看到一张错的图，是控制信息。最后一种最反直觉：把你自己的出路删掉，让别人相信你不会退。

六种，每一种都在前面或后面的某场真实博弈里出现过。点开每张卡片，看它的反制。

反制的规律

把六张卡片都翻过来，会发现反制几乎都在用同一个思路：动作本身改了图上的一条线，反制就去改另一条，往往是第三方手里的那条。

标准石油想让铁路离不开它，产油商就让标准石油离不开原油。阿里巴巴想让商家没有出路，监管者就让阿里巴巴没有出路。贝利亚握住了安全机关，赫鲁晓夫就去找握着军队的人。

这也说明，评估一个策略好不好，不能只看它对直接对手的效果，还要看它把谁逼成了你的对手。南方改良公司对铁路和炼油商都是好买卖，它倒在了第三方手里。

第七种：直接动手

还有一种动作，不改线，而是把图上的人直接抹掉：开除、逮捕、处决、刺杀。佩蒂纳克斯、贝利亚、齐奥塞斯库，都是这样从图上消失的。它也是唯一能一步改变全局的动作。

它的代价同样是全局性的。动了手，就再也回不到谈判桌，旁观的每个人都会重新计算自己的安全。所以多数时候，人们宁可在前六种里周旋，把直接动手留到最后。什么时候会走到最后那一步，是后面要专门回答的问题。

在六种动作里，控制信息最特别：它不需要你真有什么，只需要别人以为你有。公元前 210 年的夏天，一个掌管符玺的近臣就靠一方玉玺和几天的信息差，换掉了一个帝国的继承人。